Lancez le site de votre agence immobilière : biens, estimations, visites

« Qui vendrait vraiment ma maison ? »

Un vendeur signe avec une personne autant qu'avec une agence. Votre site présente chaque négociateur avec sa photo, son secteur, son téléphone direct et son e-mail : le propriétaire d'un quartier sait qui visitera, qui fera les photos et qui l'appellera après chaque visite. Un seul interlocuteur du mandat à l'acte rassure davantage qu'un standard. Dans une petite agence, cette section ne compte peut-être que deux visages ; c'est suffisant, du moment qu'ils sont réels.

Quartier par quartier, ce que vous avez vendu

La connaissance du terrain, toutes les agences la revendiquent et peu la prouvent. Prouvez-la avec les secteurs que vous couvrez et les ventes récentes dans chacun, et avec des annonces dont le statut passe de « à vendre » à « sous offre » puis à « vendu » au fil des semaines. Le vendeur qui cherche une agence immobilière à Bordeaux, ou dans son propre quartier, voit alors si vous travaillez vraiment ses rues. Laissez les biens vendus en ligne un moment : ce sont vos meilleures preuves, et ils montrent au prochain vendeur que des maisons comme la sienne trouvent preneur.

Les annonces d'un site d'agence immobilière : les critères que trient les acquéreurs

Les acquéreurs comparent toujours les mêmes chiffres : prix, surface, pièces, chambres, ville et quartier. Chaque bien de votre site les affiche, avec son statut et son DPE, que la loi impose dans toute annonce de vente ou de location. Chaque annonce a sa propre page et sa propre adresse, pour partager un seul lien sur les portails et les réseaux sociaux, et un formulaire de demande de visite où l'acquéreur laisse son nom, son téléphone, son e-mail et le jour qui l'arrange. Vous savez de quel bien il parle avant de rappeler.

Honoraires, mandat, carte professionnelle : dites-le avant qu'on vous le demande

Le propriétaire redoute la surprise finale. Une courte section peut poser l'essentiel : la commission est écrite sur le mandat, elle n'est due que si la vente se conclut, le plan de commercialisation est convenu dès le départ, et une seule personne suit le dossier. En France, une agence doit aussi afficher son barème d'honoraires sur son site, et le pied de page porte le numéro de votre carte professionnelle et votre garantie financière. Ces mentions sont des obligations légales, et ce sont aussi elles qui mettent un vendeur en confiance.

L'estimation d'abord, l'annonce ensuite

La plupart des mandats commencent par une question simple : combien vaut mon logement ? Le formulaire d'estimation gratuite demande le nom du propriétaire, son téléphone, l'adresse et le type de bien ; il figure en haut de l'accueil, souvent doublé d'un bouton d'estimation dans l'en-tête. Dites au propriétaire ce qui suit :

• une visite du bien au moment qui lui convient ;
• un avis de valeur écrit, appuyé sur des ventes comparables du secteur ;
• un plan de commercialisation s'il décide de vendre avec vous ;
• aucun engagement s'il ne le fait pas.

Celui qui tape estimation immobilière gratuite un soir d'automne vendra peut-être au printemps, et votre formulaire est le chemin qui le mène à vous.

Inscrivez le nom de votre agence dans l'aperçu et regardez vos annonces, vos négociateurs et votre estimation prendre leur place.